Le secteur de l’immobilier offre de nombreuses opportunités professionnelles pour les personnes souhaitant s’épanouir dans un métier passionnant. Parmi les différentes options à la disposition des professionnels du secteur, le portage salarial immobilier suscite un intérêt grandissant. Mais qu’est-ce exactement qu’un réseau immobilier en portage salarial et comment fonctionne-t-il ?
Le portage salarial : une alternative avantageuse
Le portage salarial est un dispositif permettant aux travailleurs indépendants d’exercer leur activité sans avoir à créer leur propre entreprise. Cette formule a vu le jour en France en 2008 avec la loi de modernisation du marché du travail. Depuis lors, il connaît un succès croissant, notamment dans le domaine de l’immobilier.
Au sein d’un réseau immobilier en portage salarial, le négociateur immobilier est employé par une société de portage salarial qui se charge de gérer pour lui l’ensemble des démarches administratives liées à son activité. Notons, à titre d’exemple, la facturation ou la protection sociale. Le professionnel de l’immobilier conserve ainsi sa liberté d’action tout en bénéficiant des avantages d’un contrat de travail et d’une meilleure protection sociale. Il est possible de recourir à un réseau immobilier en portage salarial : immoportage.
Relation tripartite entre négociateurs, société de portage et agences
Dans ce modèle économique, trois acteurs sont impliqués : la société de portage salarial, le négociateur immobilier et l’agence immobilière. La relation entre ces trois parties est caractérisée par une relation tripartite.
Le rôle de la société de portage salarial
Le professionnel de l’immobilier signe un contrat de travail avec la société de portage, qui devient son employeur. Elle se charge alors de toutes les formalités administratives et sociales relatives à l’emploi du négociateur : établissement des contrats de travail, bulletins de paie, déclarations aux organismes sociaux, etc. La société de portage assure également le recouvrement des honoraires du négociateur auprès des clients, puis lui reverse sa rémunération.
Le rôle du négociateur immobilier
Au sein de cette relation tripartite, le négociateur immobilier conserve une grande liberté d’action dans l’exercice de ses missions. Il choisit ainsi les agences partenaires avec lesquelles il souhaite collaborer et détermine ses modalités de travail : organisation, prospectus, méthodes commerciales, etc. Sa principale responsabilité consiste à rechercher et à négocier des biens immobiliers pour le compte des clients particuliers ou professionnels qu’il accompagne tout au long de leur projet d’acquisition, de vente ou de location.
Le rôle de l’agence immobilière
L’agence immobilière met à la disposition du négociateur l’ensemble des moyens nécessaires à l’exercice de son activité (ressources matérielles, base de données clients, accès aux mandats exclusifs, etc.). En contrepartie, elle perçoit une commission sur les honoraires du négociateur pour chaque transaction réalisée. L’agence se positionne ainsi comme un partenaire de l’entrepreneur en portage salarial et non comme son employeur direct.
Les avantages du réseau immobilier en portage salarial
L’intérêt croissant des professionnels de l’immobilier pour le portage salarial s’explique par plusieurs atouts majeurs :
Sécurisation des revenus
Avec ce dispositif, les négociateurs sont protégés contre les aléas du marché, puisqu’ils bénéficient des garanties offertes par le contrat de travail (assurance chômage, indemnités journalières, maladie, etc.).
Simplification administrative
La société de portage prend en charge la gestion administrative et sociale du statut de travailleur indépendant, permettant ainsi au professionnel de se consacrer pleinement à son activité.
Accompagnement dans le développement commercial
En fonction de leurs compétences et de leur expérience, certaines sociétés de portage offrent des programmes de formation ou de coaching commercial pour aider les négociateurs à développer leur chiffre d’affaires.
Liberté et autonomie
Même s’ils sont employés par une société de portage, les négociateurs conservent une grande liberté et autonomie dans l’exercice de leur métier et peuvent travailler depuis chez eux, s’ils le souhaitent.
Devenir négociateur immobilier en portage salarial
Pour intégrer un réseau immobilier en portage salarial et exercer le métier de négociateur, il existe plusieurs voies d’accès. Certaines sociétés de portage recrutent des candidats disposant déjà d’une solide expérience dans le domaine, tandis que d’autres offrent des formations pour accompagner les professionnels qui souhaitent changer de carrière.
Quel que soit le parcours suivi, la clé du succès dans le métier de négociateur immobilier réside dans la capacité à développer et à entretenir un réseau professionnel solide, ainsi que dans une bonne maîtrise des techniques commerciales et de communication.
